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做良心产品、做社会贡献、做受人尊敬的企业

发布时间:2017-10-18

做良心产品、做社会贡献、做受人尊敬的企业

江西商报头版【商业人物】江西绿悦集团董事长邹明


从拥有铁饭碗的安稳人生,到经历下海经商后的惊涛骇浪,邹明的人生轨迹足够精彩。从对农业科技一无所知,到成为行业中的权威人士,从不被市场认可将积累亏空,到如今坐拥亿万身家心系家乡,任性和理性的邹明成就了他不同的阶段。
血本无归
“累,没想到做微生物肥料是这么累的一件事情。”
因为想要做一番事业,37岁的邹明放下南昌市政府的副处级,辞职下海经商。在下海初期的8年时间中尝试了很多类型的公司,有贸易型公司、生产型化肥公司,还有房地产和酒店等。鉴于当时的形势,和产业的长久发展,邹明逐渐将经营范围缩小,资金也全部转移至微生物肥料这一业务上。
1999年,邹明成立了江西绿悦生物工程股份有限公司(以下简称“绿悦”)。绿悦是一家集科研、生产、销售为一体的综合性高新技术企业,从事的主业是微生物农药、肥料和添加剂的研发、生产和销售。“我们的产品是高科技、绿色、有机、无公害的 ,可以有效减少或取代化学农药、肥料和添加剂,对食品安全、环境保护有着非常积极的作用。”邹明说,也正是因为产品的先进性,让其在当时的市场环境下,结结实实地摔了一个大跟头。
2000年,由于对于市场没有认清摸熟,一年下来,公司总共只销售了不到200吨产品,总销售额只有20万元左右,中途经销商还退回了80吨,实际销售额不足15万元。一年的亏损把邹明此前8年经商积累的600万元都耗尽了,并且当时建厂还贷款花了上千万的资金。后面通过市场反应了解到,农民对环保是没有概念的,我们的产品虽好却不被他们所认可,多数只追求产量,生产得越多,卖得越多,赚得也更多。
而后,随着国家对环境保护的日益重视以及消费者对农产品质量的要求都促使农民转变。到如今,绿悦已经发展成为总投资1亿2千万元,拥有多项自主创新技术成果、3项国家发明专利、14项设计专利的国家火炬计划和高新产业重大项目单位。
教育市场
“有价值的东西就一定会有生命力,我一直坚信这一点。”带着这份坚定,邹明开始针对产品带着团队亲自下到市场去做调研,并得出结论:产品要下去。
“首先,确实我们的产品单价相对要高些,但它的投入产出比更高;第二是品质。我们的产品能改善生态环境,让作物口感更好;第三是后期投入相对更少。相对于化学肥料用久了必须加大用量才能保证肥力,我们的微生物化肥则不存在这样的问题。”
进百村,百堂课,千家万户谷满多——绿悦的营销模式。而百堂课的意思是要教育市场,而课的形式则有放电影、开现场会、科普知识……这些年来,绿悦正是利用这样一种方式不断地开辟新的市场、巩固旧市场,现在除了西藏、青海、内蒙等少数几个省没有,北至黑龙江,南到海南岛,从新疆戈壁到东南沿海几乎都有我们的产品,而我们当初创立的‘满多’系列,如今已经成为了行业的领军品牌。”

智慧定位
2012年之前,作为集团的董事长兼总经理,邹明生产、销售和科研样样抓;2012年之后,随着年龄增大,邹明从一线退出,放手让管理团队操作,自己只管方向和把控风险。
邹明说,“可能是因为年龄和经历的缘故,现在自己做事过于稳重,更加理性了。”
“当初江西新三板要挂牌,找的第一家企业就是我们绿悦。”在即将挂牌之际,邹明最终还是选择了拒绝,理性告诉60多岁的自己如今已承担不起相应的责任,转身投入了社会公益事业,担任了家乡首届商会会长,热衷于服务家乡、服务老乡的社会公益事业。
活出精彩,活出意义,花甲之年的邹明如今云淡风轻,更加智慧,也更加理性。

记者  吴宇宏/文    记者  吴哲/图

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